Persuasion et définition rhétorique

Glossaire des termes grammaticaux et rhétoriques

Les gens arrivent presque invariablement à leurs croyances non pas sur la base de preuves mais sur la base de ce qu'ils trouvent attrayant » (Blaise Pascal, Sur l'art de convaincre , 1658). (Erik Dreyer/Getty Images)

La persuasion est l'utilisation d'appels à des raisons, des valeurs, des croyances et des émotions pour convaincre un auditeur ou un lecteur de penser ou d'agir d'une manière particulière. Adjectif: persuasif . Définition d'Aristote rhétorique comme la « capacité à découvrir les moyens de persuasion disponibles » dans chacun des trois types de art oratoire : délibérant , judiciaire , et épidictique .

Techniques d'écriture persuasives

• 30 sujets pour un essai ou un discours persuasif
• 40 sujets d'écriture : argumentation et persuasion
• Apologie
• Appel
• Dispute
• Preuves artistiques et Preuves inartistiques
• L'art de la persuasion, de John Quincy Adams
• Biais de confirmation
• Définitions de la rhétorique
• frisson
• Exhortation
• Discours hortatoire
• Identification
• Kairos
• Preuve logique
• Séquence motivée
• Pathos et persuasion : la validité des appels émotionnels
• Phronèse
• La propagande
• Proposition
• Mouvement rhétorique
• Argument rogérien
• Tournoyer

• Apologie
• Appel
• Dispute
• Preuves artistiques et Preuves inartistiques
• L'art de la persuasion, de John Quincy Adams
• Biais de confirmation
• Définitions de la rhétorique
• frisson
• Exhortation
• Discours hortatoire
• Comment rédiger une annonce efficace, par Ulysses G. Manning
• Identification
• Kairos
• Preuve logique
• Séquence motivée
• Pathos et persuasion : la validité des appels émotionnels
• Phronèse
• La propagande
• Proposition
• Mouvement rhétorique
• Argument rogérien
• Tournoyer

Étymologie
Du latin, 'convaincre'

L'art de la persuasion littéraire

• 'Personnage [ ethos ] peut presque être appelé le moyen le plus efficace de persuasion .'
  (Aristote, Rhétorique )
• « La livraison orale vise à persuasion et faire croire à l'auditeur qu'il a été converti. Peu de personnes sont capables d'être convaincues ; la majorité se laisse convaincre.
  (Johann Wolfgang von Goethe)
• '[Aux fins de persuasion l'art de parler repose entièrement sur trois choses : la preuve de nos allégations, l'obtention des faveurs de nos auditeurs et l'éveil de leurs sentiments à quelque impulsion que notre cas puisse exiger. (Cicéron, Par Oratore )
• 'Il n'y a rien au monde comme un persuasif parole pour brouiller l'appareil mental et bouleverser les convictions et débaucher les émotions d'un spectateurs pas pratiqué dans les tours et les illusions de l'éloquence. (Mark Twain, 'L'homme qui a corrompu Hadleyburg.' Harper's Monthly , décembre 1899)
• 'Celui qui veut persuader devrait mettre sa confiance pas dans le droit dispute , mais dans le bon mot. Le pouvoir du son a toujours été supérieur au pouvoir du sens. (Joseph Conrad, 'Une préface familière.' Les œuvres complètes de Joseph Conrad )
• 'La meilleure façon de persuader les gens sont avec vos oreilles - par écoute pour eux.' (attribué à Dean Rusk)

Le processus de persuasion

• 'Lorsque nous essayons de persuader , nous utilisons les arguments, les images et les émotions les plus susceptibles de plaire au public particulier en face de nous. Rhétoriciens qui enseignent l'art de la persuasion ont toujours demandé à leurs étudiants de traiter différemment différents publics, d'étudier leurs engagements, sentiments et croyances distinctifs et particuliers. (Bryan Garsten, Sauver la persuasion : une défense de la rhétorique et du jugement . Harvard University Press, 2006)
• 'Tout Langue peut en quelque sorte être considéré comme persuasif (cf., par exemple, Miller 1980). Cependant, dans ce contexte, nous limitons la définition de la persuasion à tout comportement linguistique qui tente soit de changer la pensée ou le comportement d'un public, soit de renforcer ses croyances, si le public est déjà d'accord. Pourtant, les publics - visibles et invisibles, réels et implicites, interlocuteurs et spectateurs - contribuent également au processus de persuasion. (Tuija Virtanen et Helena Halmari, « Persuasion à travers les genres : perspectives émergentes ». Persuasion à travers les genres : une approche linguistique . John Benjamins, 2005)

• 'La technologie a fait du public un élément important dans le processus persuasif . Le public joue un rôle actif dans la co-création de sens. Les persuaseurs utilisent l'analyse d'audience pour comprendre leur public et adapter leurs messages. Dans le même temps, la technologie permet au public de contourner les messages des persuasifs et de communiquer directement avec les autres membres du public. Bref, l'audience des médias d'aujourd'hui est potentiellement large, anonyme et capable de contourner les messages persuasifs des producteurs. (Timothy A. Borchers, Persuasion à l'ère des médias , 3e éd. Waveland Press, 2013)

Persuasion dans la publicité

• 'Le vrai persuasifs sont nos appétits, nos peurs et surtout notre vanité. Le propagandiste habile agite et entraîne ces persuaseurs internes. (attribué à Eric Hoffer)
• 'Si vous essayez de persuader gens pour faire quelque chose, ou acheter quelque chose, il me semble qu'il faut utiliser leur langage, le langage qu'ils utilisent tous les jours, le langage dans lequel ils pensent. Nous essayons d'écrire dans le vernaculaire .' (David Ogilvy, Confessions d'un publicitaire , 1963)
• Campagne NoCoat de V&V . . . a fait ce que toutes les publicités sont censées faire : créer une anxiété soulagée par l'achat. (David Foster Wallace, Infini est . Petit Brun, 1996)

Persuasion au gouvernement

• '[D]ans une nation républicaine, dont les citoyens doivent être conduits par la raison et persuasion , et non par la force, l'art de raisonner devient primordial. (Thomas Jefferson, 1824. Cité par James L. Golden et Alan L. Golden dans Thomas Jefferson et la rhétorique de la vertu . Rowman et Littlefield, 2002)

• 'Les hommes ne sont pas gouvernés par la justice, mais par la loi ou persuasion . Lorsqu'ils refusent d'être gouvernés par la loi ou la persuasion, ils doivent être gouvernés par la force ou la fraude, ou les deux. (Lord Summerhays dans Mésalliance par George Bernard Shaw, 1910)

Le côté plus léger de la persuasion

• «Un homme à Phoenix appelle son fils à New York la veille de Thanksgiving et lui dit:« Je déteste gâcher ta journée, mais je dois te dire que ta mère et moi divorçons; quarante-cinq ans de misère suffisent.

''Pop, de quoi tu parles?' crie le fils.

« Nous ne supportons plus de nous voir », dit le vieil homme. 'Nous en avons marre l'un de l'autre, et j'en ai marre d'en parler, alors tu appelles ta sœur à Chicago et tu lui dis.'.

Frénétique, le fils appelle sa sœur, qui explose au téléphone. 'Comme diable, ils divorcent', crie-t-elle. « Je m'en occupe. »

Elle appelle Phoenix immédiatement et crie à son père : « Tu ne vas PAS divorcer. Ne fais rien jusqu'à ce que j'arrive. Je rappelle mon frère, et nous serons là tous les deux demain. Jusque-là, ne faites rien, VOUS M'ENTENDEZ ? et raccroche.

Le vieil homme raccroche son téléphone et se tourne vers sa femme. 'D'accord', dit-il, 'ils viennent pour Thanksgiving et paient leur propre chemin.'
(Charles Smith, Tout simplement drôle . Rose Dog Books, 2012)

Prononciation: pur-ZWAY-shun